金山OMOM膠囊胃鏡產品項目推薦書

河南省代理：鄭州宏盛醫療器械有限公司

一、項目背景

l 在中國胃病被稱為“現代都市病”，發病率全球之最

l 中國胃病患者3億，應有1.2億人次做胃鏡檢查，實際2000萬   

l 2015年全國檢出胃癌67.9萬例，死亡49.8萬例   

l 胃癌早期診斷率日本達70%，中國卻小于10%

l 早期胃癌五年以上存活率 90%以上，平均治療費用2萬元

l 晚期胃癌五年以上存活率 20%以下，平均治療費用20萬元

 由于飲食習慣、環境污染、睡眠問題，生活壓力等因素無法得到很好的改善，中國人的胃部健康也在進一步惡化。遺憾的是插管式電子胃鏡不但過程痛苦而且交叉感染風險大，只能作為胃部疾病的臨床診斷手段，不能夠作為體檢產品進行普及。因此膠囊胃鏡是目前能夠進行胃部疾病“健康”體檢的唯一產品。膠囊胃鏡的出現必然承載著歷史性的使命，必將會為我們胃部疾病的篩查做出不可磨滅的貢獻。

二、 市場前景

1、待檢群體龐大

我國胃病患者超過3億，其中需要做胃鏡檢查的人數在1.2億人次，然而只有2000萬人次進行了電子胃鏡檢查。

2、市場處于無競爭狀態

目前全球膠囊胃鏡產品只有兩大品牌，重慶“金山OMOM”和上�！鞍埠病�。 上�！鞍埠病敝铝τ诠�立醫院市場的開發，重慶“金山OMOM”則致力于整個市場開發。重慶金山科技（集團）有限公司是全球第一家膠囊胃鏡研發生產廠家，全球第二家膠囊內鏡研發生產廠家。

由于膠囊內鏡產品技術壁壘深厚，不僅是現在，在將來相當長一段時間內都將處于弱競爭狀態，尤其在民營體檢市場幾乎處于無競爭狀態。

3、體檢市場容量巨大

據易觀智庫顯示，2014年中國體檢人次已達4億，市場規模已達749億元，環比增長26.9%。預計到2018年，我國健康體檢的體檢總量將超過7億人次，2500億的市場規模。

我國目前有各類體檢中心14000余家，民營專業體檢機構占比達27.7%。隨著國家政策對民辦醫療的支持、社會資本的涌入、民營體檢機構的占比及競爭優勢將進一步增強。

4、民營體檢市場應用狀況

“金山OMOM”胃膠囊已進駐的全國性連鎖體檢體檢中心有：民眾體檢、熙康體檢、普惠體檢、陽光體檢、美年大健康（加盟店）、慈銘體檢（加盟店），愛康國賓

“安翰”已進駐美年大健康和慈銘的直營店（安翰和美年大健康是戰略合作關系，相互持股），其他體檢中心未涉及。

三、 金山OMOM膠囊胃鏡產品特點及優勢

1、產品系統組成

2、產品工作原理

3、產品核心優勢

四、四大支持系統

1、強大的政策支持

設備投放：設備無須購買，投放形式進院，只需2.0萬元即可享受合作期內設備永久使用權。

區域授權：按區域進行授權，確保合作者足夠的市場空間和利益，永久受益。

價格體系：完善的價格體系，不但保障合作者和體檢中心利潤空間，而且杜絕了價格紊亂的隱患。

2、勁爆的推廣支持

專家講座：對樣板體檢中心提供大牌消化專家免費“健康管理”知識講座；

會議推廣：體檢中心組織100人次以上的VIP客戶推廣會議，提供1-2例/次免費臨床體驗支持；

網絡推廣：公司建有專業的胃膠囊推廣平臺--“胃康網”，免費為體檢中心做產品宣傳推廣。

3、全面的服務支持

臨床保障：專人對接體檢中心臨床跟臺培訓，確保臨床無憂。

讀片服務：公司建有專業的網絡讀片平臺，平臺有全國近百位讀片專家，切實保障體檢中心讀片能力不足的問題。

就醫通道：公司擁有全國性的消化科專家資源，可為體檢中心提供屬地大三甲醫院作為定點就醫通道，提升體檢中心整體服務品質。

4、專業的上量支持

崗位利益分配：提供體檢中心各相關崗位利益分配指導細則，保障終端上量環節順利運轉。

店內宣傳指導：提供完善的宣傳文案及視頻播放指導，讓體檢客戶迅速接收并關注胃膠囊產品。

VIP客戶推廣：指導VIP客戶專項推廣，提供VIP客戶定向及會議推廣辦法，全程協助。

關聯客戶推廣：指導C13/14、胃功能四項等胃部檢查關聯客戶專項推廣，分享全國成功體檢中心經驗。

特殊群體開發：分享保險公司、高端養生等高端客戶開發商業模式，收獲豐厚。

此項目已被體檢市場認可、追逐甚至熱捧，加上我們全方位支持保障系統，全程協助您進院推廣，進院已然順理成章。我們將在進院后不遺余力的支持終端上量工作，專業團隊專項指導，回報將超出您的預期。

五、合作條件

1、具備合法經營資質

具有獨立資質的法人實體，具有良好的商業信譽，注冊經營范圍包含醫療器械III類（6822）項目；

2、具有專項營銷團隊

組建專項負責民營體檢機構的營銷團隊，團隊成員3人以上，其中至少1名須具有醫學相關知識背景。團隊業務上需接受甲方的管理和指導。

3、繳納授權保證金

公司給予相應區域授權，簽訂區域經銷合同后，需按規定繳納區域授權保證金，保證金可用于抵扣后續的進貨款。

4、單機考核量

接受公司客觀的單機用量考核，單機用量考核標準為300顆/臺/年。

六，投入產出分析

1、小投入大產出，可觀的直接利益回報。

2、其他產品收益。

金山科技集團除膠囊胃鏡產品外，自主研發的宮腔觀察吸引系統、pH阻抗聯合監測系統即將應用于體檢臨床推廣，此兩項產品均有著龐大的體檢市場受眾群體，技術壁壘深厚，市場潛力無限。

毫無疑問您將成為我們新產品優先選擇的合作對象，屆時您將可以實現無縫對接，坐享碩果。

機會是給有準備的人，您今天的選擇必將鑄就明天的輝煌。醫藥人轉型做體檢耗材、公立耗材人轉型民營體檢市場，抑或您正在做民營體檢市場，這款產品都很適合。

七，聯系熱線

聯系人：張慶國

聯系電話：15837190515

鄭州宏盛醫療器械有限公司

2018年06月